您的位置: 公文大全 > 营销部亿万先生

营销部亿万先生

第1篇:营销部亿万先生

一、基本情况:我作为营销部的一员,由于人比较年青,工作上虽然有干劲、有激情和一定的亲和力,但在经验上存在不足,尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合,导致营销部的资源配置未能充分到位,通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流,这一问题已得到了解决。二、营销部的工作协调和责权明确由于协调不畅,营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象,这一方面作为营销部的负责人,我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致,久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧,颇有些积重难返的感觉,好在知道了问题的严重性,我们正在积极着手这方面的工作,力求目标一致、简洁高效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题,我认为营销部的工作要有一定的权限,只履行销售程序,问题无论大小都要请示甲方,势必会造成效率低,对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响,这样营销部工作就会很被动,建立一种责权明确、工作程序清晰的制度,是我们下一步工作的重中之重。三、营销部的管理前一阶段由于工作集中、紧迫,营销部在管理上也是就事论事,大多靠大家的自觉性来完成的,没有过多的靠规定制度来进行管理,这潜伏了很大的危机,有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流,了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。一、基本情况:我作为营销部的一员,由于人比较年青,工作上虽然有干劲、有激情和一定的亲和力,但在经验上存在不足,尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合,导致营销部的资源配置未能充分到位,通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流,这一问题已得到了解决。二、营销部的工作协调和责权明确由于协调不畅,营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象,这一方面作为营销部的负责人,我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致,久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧,颇有些积重难返的感觉,好在知道了问题的严重性,我们正在积极着手这方面的工作,力求目标一致、简洁高效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题,我认为营销部的工作要有一定的权限,只履行销售程序,问题无论大小都要请示甲方,势必会造成效率低,对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响,这样营销部工作就会很被动,建立一种责权明确、工作程序清晰的制度,是我们下一步工作的重中之重。三、营销部的管理前一阶段由于工作集中、紧迫,营销部在管理上也是就事论事,大多靠大家的自觉性来完成的,没有过多的靠规定制度来进行管理,这潜伏了很大的危机,有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流,了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。

第2篇:营销部亿万先生

营销部2010年亿万先生暨2011年亿万先生2010是海龙温泉度假旅游景区进入市场的第一年,从营销角度来讲也是海龙温泉的市场导入期,在此期间整个营销部的全体员工本着:以市场为先导,以营销为龙头的思想,遵循:以提高服务质量,开拓销售渠道,增进最优效益”的宗旨全力展开营销工作,又到年底自本人从2010年10月22日入职以来的整个营销部工作做个小结,汇报如下:营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门,是公司提高声誉,树立良好公众形象的一个重要窗口,它对总经理进行经营决策,制订营销方案起到参谋和助手的作用,它对公司疏通营销渠道,开拓市场,提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。自入职也来,针对公司在前期经营过程当中的宾客意见调查,市场调研结果进行分析得出:海龙温泉自4月份试营业以来整个服务口碑不佳,市场效益欠佳,品牌形象定位不清晰,温泉没有特色产品等系列问题。为改善以上问题特提出先提升公司效益,在经营过程中不断改进服务流程,提升服务质量,整合产品资源争取在3—5个月内改善海龙温泉整体品牌形象的策略,故在11月份推出“暖冬感恩养生季”活动,活动一经推出市场反映良好,第三天预订人数已经过百。 后因环保问题,公司进入停业整顿状态,整个营销工作的重心也相应转移到内部环境形象建设及外部媒体关系梳理方面。首先11月份在方超总经理的带领下对整个景区的产品设施项目进行全面改造升级,营销品牌策划部与遵义白马公司合作对景区内的各项服务设施进行针对性的产品包装,在确定景区的品牌形象的同时提出:休闲养生新概念、海龙温泉最好玩;海龙温泉—创造健康快乐新生活,核心广告语。并以此为基础结合LOGO主色调设计出海龙温泉的主画面广告,并对公司原有的部分VI产品进行新的形象设计工作包括:名片、信封、手提袋、价目单、服务指南、宣传折页、景区导游图、各营业区域的宣传单张、展架等。并对各项目调整后的产品进行新的包装设计工作。12月份进入景区开业倒计时,营销部的工作中心主要放在对外媒体关系、养生俱乐部会员的设计制作及市场开拓上。首先积极联系遵义各类广告媒体,安排销售人员外出对各大媒体进行拜访联系工作,建立媒体资源档案。特别对遵义报业及电视台进行重点攻关联系工作,借助党办的正统渠道开展宣传工作改善海龙因环保等问题造成的负面影响。其次,制定海龙温泉养生俱乐部会员卡方案,以前期的市场的调研为基础设计出针对不同消费群体及需求的会员卡方案。最后为迎接海龙温泉再次进入试营业后的开门红,大力招聘销售人员及从内部选拨优秀人员充实到营销部(训练营)在方总的亲自培训指导下快速成长,在开业前集中对遵义各机关单位、企业、学校、社会团体等进行公关拜访更新2011年度优惠消费协议工作,截止日前共签订各类协议300余家,为后续的市场渠道拓展维护打下坚实的基础。在停业期间,受外部环境因素影响,开业时间一直不能确定,营销部作为整个景区开拓市场的先头部队以各重要节日(圣诞、元旦)为时间节点从整个节日的活动策划、各种票样宣传品的设计制作、景区内的氛围布置及市场的预热宣传上做好了各项充实的准备工作,但因受到外部大环境影响、天气状况不好及宣传预热仓促市场反映不及时等因素影响,导致整个活动的效果未能达到预期目标。回望2010,海龙温泉仍有着诸多的困难有待去解决,伴随着2011的到来又让我们看到海龙温泉明天的希望,本人作为海龙温泉营销部总监对整个海龙温泉在2011年度的营销工作开展的思路做以下几个方面的计划:一、内部行政管理1、完善营销部管理制度工作、工作流程及岗位操作标准,3月底完成,并展开培训。2、根据各分部门工作性质展开有针对性的培训工作,全面提高营销部员工素质,强化窗口形象。3、在全国及遵义地区大力招聘各工种的高素质人才,充实营销部的整体实力。4、以公司整体营业指标为基准,重新制定并完善营销部2011年度销售计划及业绩考核管理细则,实行多劳多得的原则,提升整个营销团队的综合收入,调动团队工作积极性。二、公关销售部工作重点1、制定合理高效的奖励机制,在营销经理的带领下对销售代表进行量化业绩考核标准,销售代表实行工作日报制度:每日必须完成拜访两个新客户、三个老客户、四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度销售业绩情况及工作日报综合考核销售代表。督促销售代表通过各种形式争取团队消费。在稳定老客户的同时发展新客户,并在拜访中及时收集了解宾客意见及建议,为公司下一步的发展提供参考依据。2、强调团队精神,将营销经理及销售代表的薪资发放与团队任务及部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极、高效的工作团队。3、积极开拓市场,在现有客户资源的基础上对整个客源市场进行细分并针对不同的客源市场开展不同的销售方式。旅行社客源以价格为杠杆,在旺季最求利润最大化,在淡季追求出租率的原则对重庆及贵阳地区的旅行社在年后进行集中拜访工作,通过旅行社现有渠道将海龙温泉在以上地区进行快速推广,建立知名度。本地会议团队客源以2011年度优惠消费协议为基础,以超值赠送为附加值,以优质服务为口碑,以会务策划为核心,以产品项目的高档、多元、娱乐为吸引力,在遵义市场建立起海龙温泉的名誉度,来吸引并留住客户,建立忠实的客户群体。散客市场是销售工作的重点,以温泉、餐饮、客房、交通车捆绑优惠销售的方式进行销售,在项目设施高档、娱乐多元化、服务品质优良、同等产品对比价格优惠、交通便捷等因素的影响下在对遵义其他温泉进行打击的同时将会建立起一大批的忠实客户在为海龙温泉创造经济效益的同时也建立起海龙温泉的优质品牌形象。会员卡市场随着海龙温泉营业时间的推进,海龙温泉的品牌形象的建立,根据不同的消费需求卡类市场将会迅速打开。4、建立公关销售关系网,做好客户关系维护工作。今年的工作重点是完善客户档案,以挂账消费、重要客户、普通客户、潜力客户为基准进行分类建档,详细记录客户各项资料,以节假日、生日、结婚纪念日等为时间节点进行重点关系维护。除每周固定短息祝福外,须不定期进行回访工作,并在合适的时候召开海龙温泉客户答谢联谊会,以加强与客户间的感情交流。三、预订接待部工作重点1、全程接待,提升服务质量。以顾客满意度为中心预订接待部在接待旅行社团体、会议团体及VIP客户接待中要求做到“全天候”服务,强化服务形象、礼节礼貌、服务质量,针对不同客户进行有针对性的服务最大限度满足客户的精神和物质需求。2、针对不同客户群体设计制作各类宾客意见调查表,并对消费客户进行电话回访工作,收集了解客户对海龙温泉的设施设备、产品需求、服务质量等的一系列意见,对以后营销工作的开展提供依据。3、尝试开展网络预订业务,与国内各大知名网络预订中心(携程、艺龙、芒果等)建立合作关系,拓展网络销售渠道。四、品牌策划部工作重点1、产品包装策划对公司现有产品以及即将推出的各种产品以打造海龙整体品牌形象为基础展开文化包装工作。2、形象建设对现有使用的各种VI、CI形象,以海龙整体品牌形象为指导逐步进行调整。3、活动策划以中国及世界的各种消费节假日为节点根据季节、消费节点、产品内容等阶段性推出不同的促销活动方案。(例如:迎新春海龙温泉欢乐节、3.8妇女节、5.1黄金周、6.1儿童节、7.1建党节、8.1建军节、9.10教师节、10.1国庆节、12.24圣诞节、1.1元旦)4、媒体宣传以形象广告为重点推广选择LED视频、直播遵义、遵义电视台少儿栏目、户外广告、DM杂志等。结合阶段性活动广告宣传促销为重点选择遵义日、晚报、贵州都市报等整版或半版、电台、车身流动、候车亭、小区横幅、折页、单张发放及现场促销。以新闻事件进行宣传选择遵义日、晚报、贵州都市报、电视新闻等。营销部总监:曾磊 2011年1月26日

第3篇:营销部亿万先生

信息系计算机服务中心——营销部一、营销部工作范畴营销部是合并了服务部和销售部的一个新部门,主要负责日常的人员接待和销售工作。在公司运营时间内分配人员在办公室值班,接待来访的人员和销售,并且做好记录工作。每天晚上值班的人员负责和财务结账并将销售情况的单据录入电脑。当天值班的人员在离开办公室的时候要负责把办公室整理干净。每周三在一食堂门口负责摆摊销售。定期将登记的表单进行整理,分析近期的销售情况,并对工作进行调整。每月底对当月的销售和维修情况做抽样调查,将反馈信息整理。二、日常工作流程1、值班时间周一至周五 下午 13:30~16:30周一至周五、周日 晚上 18:30~20:30每周三下午在一食堂门口进行摆摊销售活动2、办公室地点 信息楼5033、办公室电话 0519-863351454、接待流程首先对每一位来访人员问好“你好,欢迎光临”,询问来访的目的,如果是挑选电脑的一些配件则对其进行导购,如果是维修电脑或是询问电脑相关的问题则转交给维修人员接待。在处理完之后回到服务台填写相关的表格和付费,顾客走时讲“欢迎下次光临”。5、表单格式及填写注意点(表单见附录)(1)、时间填写准确(2)、签名到位,责任到人(3)、客户信息填写准确(4)、单价 总价汇总清楚,方便财务结帐二、前期服务 销售情况总结(1)摆摊实践安排:星期三的摆摊实践活动,每周安排6~7人参加,并安排一位负责人。而每周的负责人由自荐得出,给每一位同学锻炼自己能力的机会。每周的负责人需要做以下几点:1、安排摆摊前的准备工作(桌椅的申请,货品的搬运等)2、销售期间的财务和单据的管理3、结束后的桌椅归还和货品的整理4、与财务清点当天的财务情况(2)销售情况分析业而言需要制图所以佩带电脑的人数比例也很大,而其他三个系部相对较少。所以接下来我们需要集中对机械系的市场进行开拓,并同时扩展在其他系部的占有率。预期目标是:在信息系每人都知道“信息系计算机服务中心”,在其他系部做到80%知道“信息系计算机服务中心”。保持在信息系的市场,先主要扩展机械系的市场,并同时做好在其他系部的宣传工作。从前三个月的销售具体情况我们可以发现在九月键盘、鼠标、耳机、散热器等电脑外配件的销售量大,主要是在九月我们的市场是针对大二的学生市场。大二的同学在第二年是电脑带进的集中时间所以对于电脑外配件的需求量是很大的。到了十月和十一月大二的配件已接近饱和,所以我们针对大一的市场进行了调整。将电脑配件的消耗品进行了增加,对于大一的存储类商品也进行了大量的购进。(3)电子竞技大赛电子竞技大赛时计算机服务中心配合信息系电脑文化节主办的一项子活动。原定计划有安排CS 、 DOTA 、魔兽世界三个局域网对战游戏。但在报名过程中受广大同学的建议将竞技项目扩展到QQ旋舞、QQ飞车、澄海等六大项。报名人数也由原来的一百人左右扩展到三百多人,并在活动主办方面受到兴盛网吧和OPPL全程赞助。电子竞技大赛在全学院的举办,不仅为广大学生提供了一个交流的平台也使更多的同学了解到了信息系计算机服务中心。并且信息系计算机服务中心以规范的组织、热情的服务深受广大学生的好评。三、日后亿万先生1、稳定信息系的销售市场,针对性的开拓机械系的市场,并同时增加在其他系部的占有率。2、配合广告部对计算机相关培训的考证宣传工作,做好登记接待真理工作。3、结合市场部开拓的电脑代购计划,拟定相关的销售计划,和接待事项。营销部经理王玉婷

第4篇:销售部营销亿万先生

尊敬的领导, 敬爱的员工同事们:大家早上好!回顾以往,盘点2012年,我一年来的工作如下。针对王总年初提出的“ 密 ”工程蓝图,我结合本部门的实际情况,采取了“六围绕六抓”计划,取得了良好的业绩。一、围绕顾客需求,抓经营销售。将理论中的“4p”原理运用到了部门的基础工作之中,在产品上力求引新;在价格上力求平稳;在渠道上力求缩减环节;在促销上力求新颖。运用“二八法则”抓节前库存备货,提高资源利用率。不断地尝试节前卖场商品布局和气氛的营造。以“二十四字”经营为日常工作的指导方针。一年来,率我部员工奔波于卖场和库房之间。终于,用我们的汗水换来5500万的销售和 密 万毛利的骄人成绩。二、围绕创效盈利,抓细节管理。在王总提出的“节能减排,降本增效”的任务后,我部积极响应,在细账上进行细算。商户进新品,进价必须再低一点,是我和商户协商解决控价问题的前提。改进卖场货架场地资源的出租办法,配合 采购部合理开发可被利用的端架、形象堆头等五十余处,为部门创了利。抓设备卫生周期工作,采取小问题自己修,大问题及时报的办法,把隐患提前消除掉。2012年,我部冷链机组运转除温度没有控制到位外,没有一起大的设备设施报修事件。而这些省下来的就是我们赚到的。三、围绕政策压力,抓实事求是工作。2012年全国经济萧条,物价上涨,市场疲软,从而影响到了我部工作的正常运转。各执法部门分批轮流对我部进行的规模的检查。我部并没有因此而慌乱手脚。在各位领导的决策下,我虚心接受各执法部门提出的宝贵意见。相继完善了“进货验收制度”、“验货台帐登记制度”、“索票索证登记管理”、“原材料登记管理”、“价格市调管理”“原材料存储管理”等办法。也只有我们脚踏实地地去做事,就不怕执法部门来检查。四、围绕安全运营,抓事前控制。我们在小食品上做大文章。围绕客人一张嘴在讲营养、常换的同时,更把质量安全放在第一位。先后完善了生鲜加工人员的上岗培训考核制度及佩戴名牌上岗制度。一年内共消除安全事故隐患于萌芽中8起,解决各起安全事故100余起。五、围绕和谐共赢抓团队建设。如今,社会讲和谐,我们应顺应潮流。在工作时,我会身先士卒,说搬货就搬货,说卸货就卸货。其实,只有这种团结一心的热闹氛围才能冲淡肌体上的疲劳和生活上的烦躁。让员工暂时忘却那些不利于工作的因素。当员工疲倦时,我也尽可能地选择时给员工轮休的时日,让他们或在山涧溪水之中,或在狂劲震撼的歌声之间找回属于他们真实的自我。六、围绕员工素质、自我素质抓培训。优秀的员工的培养出来的,而不是招聘出来的。员工是酒店管理水平的评判员。所以,培训员工,提升包括自己在内的素质是我义不容辞的职责。无论是在课堂上,还是在朝阳下;无论是在员工请假之时,还是那一幕幕班前班后会上,留下了我和员工多少沟通的话语。有句名言说得好,时间就是海绵里的水,是挤出来的。我利用挤出来的时间,自学“市场营销专科”。我想通过提升自身的素质来提升我部员工的整体素质。于是,我们一部在上级的正确领导下,在一部全体员工共同努力下,我们共同度过了困难重重的2012年,迎来了光灿绚烂的2012年。盘点今年一年,有进步也有失误。因我工作检查不到位,而造成果蔬质量不能合格出售给顾客,从而给我的上级以及我的同事带来不必要的处罚,心中甚感内疚。我不但没有在零售业的发展壮大的大厦中添砖加瓦,尽微薄之力,还在本责岗位上出了本不应该错的差错,没有更好地尽到自己的职责,有负于领导的培养。在工作中,我还更应该和经验丰富的领导以及思维开阔、敏捷的“新人、将才们”请教。我相信,我们的团结、智慧共享一定能迎着新的曙光,都能在2012年自己的人生道路上找到新的起点。新年将至,希望时代广场早日亮相于世人;元旦来临,我在此预祝大家:新年愉快,事业有成!

第5篇:营销部销售亿万先生

10月份是挑战和机遇在营业部的领导和统一部署下,针对震荡上扬的市场变局,营销部正确认识、认真对待、深入贯彻、主动落实,全力抓好市场营销工作,着力团队建设,推进从“以变应变”到“以变带变”转变,各项业务发展保持良好的发展态势,根据工作实施情况以及把握当前形势及时部署6月份工作安排,现总结汇报如下:发展指标完成情况:一、团队发展整体情况:1.铺开、建设并巩固了营销部团队的总体实力截止目前,共组建业务部9个。目前信阳师范学院已成为我营业部人才输送基地,同时不断的开展社会招聘渠道,期望通过不断的发展,达到年底拥有30个业务部员工的目标。当前完成率为63%,后期还需要继续努力。2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的营销队伍目前,营销部共有业务人员28人,其中已转正员工 19人,实习人员12人。从业资格通过率为78 %。他们进公司时间最短的只有5个月,经过部门多次系统地培训后,他们已基本熟悉了业务运作的相关流程。二、业绩开发情况:5月份,业务部共开户 131个,其中有效户35 个,占比 27%,无效户 96个,占比 73 %,新增资产196.23 万。基金销售收入2487 元。债券及其它各类收入 0 元。三、5月营销活动尽管5月份的行情不是很乐观,在整体市场低迷的情况下,营销部仍然以极大的热情和士气,轰轰烈烈的开展了一系列市场营销活动,其中包括:1. 与农业银行信阳分行达成合作协议在全市范围内开展大型联合三方存管营销活动。营销部通过派驻人员的方式,坚守在各个银行网点。开户人数达三百人左右,通过此活动,与农行方面建立了良好了关系。后续可开发潜力巨大。2. 社区营销。从扩大营销渠道的目的出发,营销部在积极筹集活动经费,抽调精干员工,在市区各大高档社区举行社区宣传活动。5月份共举办79人次,13次小区活动,但效果并不良好,后期还需要继续努力,完善各个环节。3. 通过工商银行羊山支行的渠道,达成了共同开发信阳市第一人民医院的营销活动。 计划开发客户200--500户。当前该活动进展良好,预计将为营业部带来一定有效客户。四、员工培训5月份共计举办全体员工培训6次,内容涉及各个方面: 技术分析,三板市场,基金理财,营销案例解析等等。并单独针对实习员工开展数次基础知识培训,基本上都通过了证券从业资格考试。取得了令人满意的成绩。五、其它业务发展情况(一)薪酬体系的完善与确立为了确保每一位员工的收入明晰化,营业部特别抽出时间作出集体培训,详细解说工资核算体系的各项内容,真正做到了透明,公平,公正。营销管理岗特别制作薪酬核算表,当前每位员工都能通过此表格随时掌握自己业绩完成情况,极大了提高了工作效率(二)个性化制度的建立营销部依托市营业部强有力的后台支撑,及时转变渠道业务思路,以服务代管理,以支撑代检查,制定了系列日常工作制度,极大的简化了工作流程,提高了员工积极性1.培养员工积极心态,努力打造一流服务坚持并完善了晨夕会制度。制定工作目标、亿万先生,做到事事有准备,日日有总结,天天有提高。鼓励员工多思考,由被动营销变为主动服务。2.坚持业务知识培训,创造良好学习氛围营销部坚持“每周一训”的学习制度,学习业务理论知识,促进服务质量的提升。目前在营销部内形成“比、学、赶、超”的良好学习氛围,员工的业务水平和服务意识不断提高。3.创新思路,积极发展为了切实维护员工利益,优胜劣汰,奖罚分明,有效推动薪酬管理工作的顺利开展,营销部制定了“评优”制度。根据员工的工作总体情况综合考评,计划评选月度、季度、年度销售冠军,并实行一定的物质奖励。另外,在拓展县区市场方面,营销部为了减轻业务经理的经济负担,采取为客户报销往返路费的措施,充分调动了员工积极性。为后期大力发展县区市场打下了良好的基础。六、6月亿万先生(一)团队建设的后续发展当前团队只有9个,但人数均非满员,相较其它优秀券商的差距还有很长的路要走。营销部现通过高等院校的定期招聘、社会渠道的宣传、及网络、电视报纸等媒体渠道,面向社会公开选拔优秀的人才。并鼓励现有员工介绍有志从事证券行业的人才加入中原。计划本年度招聘合格业务人员30名以上。本月计划举办招聘会2—3次,为部门带来新增正式员工3—5名,为业务团队的做大做强提供保证。(二)培训工作的完善继续坚持定期的培训工作,从专业知识、营销手段、创新模式、实战技术分析等方面进行培训,提高员工的整体综合素质。鼓励员工参加各种自学考试,包括期货从业资格,证券投资分析师等职业资格的认定。业务目前的培训体系也是刚刚建立,大家有什么好的意见,欢迎随时交流,有什么新的合理需求也欢迎随时沟通。计划本月开展一次新员工执业前培训和2—4次执业后续培训。(三)营销活动组织当前业务团队开拓市场主要是依托银行网点和社区宣传为主,6月份要继续举行社区宣传,市场推广等工作。全力打响品牌战略,使“中原证券”四个字深入到每一个角落。计划在大型社区、建材市场、各大集贸市场、购物中心等人口流量较大地区举行企业形象宣传.由于部门组织社区活动目前处于刚刚起步期,当前效果还不明显,环节急需优化改善,大家如果有什么好的方法,欢迎积极交流沟通,尽快创建一套适合信阳地区营销的社区营销模式。计划本月召集团队长共同讨论小区活动改善事宜,并开展小区活动8次以上。(四)县区乡镇业务市场的拓展当前县区市场开发主要由非全日制客户经理占主要力量。业务员工大部分主要坚守市区市场,面对日益激烈的竞争环境,相较而言,县区营销开拓存在巨大的发展空间。在这里鼓励大家走出家门,大力拓展周边市场,为更好的业绩做出更大的努力,计划6月继续加大力度对县区现有三个业务团队组建,提高整体战斗力。继续利用银行渠道,共同开展联合营销活动,本月合作意向主要是农行和中行,农行目前的营销活动正在继续,有一定效果,中行的合作,目前双方正在积极沟通,如果行情配合,近期可开展活动,在这里希望大家能为中行活动积极做好准备工作,熟悉已有中行网点及相关工作人员,为后期营销活动工作做好铺垫。对内抓管理,对外树形象,增强人员的主动服务意识,牢固树立“追求客户满意是我们的第一目标”。在这里感谢营业部各位领导对本部门的工作支持,希望今后中原信阳的营销工作在大家的共同努力下,能有一个更好的明天,也祝辛苦在前台的业务同仁的工资芝麻开花节节高,一月多过一月以上是5月份营销部的亿万先生。谢谢大家。

第6篇:销售部营销亿万先生

尊敬的领导, 敬爱的员工同事们:大家早上好!回顾以往,盘点2014年,我一年来的工作如下。针对王总年初提出的“ 密 ”工程蓝图,我结合本部门的实际情况,采取了“六围绕六抓”计划,取得了良好的业绩。一、围绕顾客需求,抓经营销售。将理论中的“4p”原理运用到了部门的基础工作之中,在产品上力求引新;在价格上力求平稳;在渠道上力求缩减环节;在促销上力求新颖。运用“二八法则”抓节前库存备货,提高资源利用率。不断地尝试节前卖场商品布局和气氛的营造。以“二十四字”经营为日常工作的指导方针。一年来,率我部员工奔波于卖场和库房之间。终于,用我们的汗水换来5500万的销售和 密 万毛利的骄人成绩。二、围绕创效盈利,抓细节管理。在王总提出的“节能减排,降本增效”的任务后,我部积极响应,在细账上进行细算。商户进新品,进价必须再低一点,是我和商户协商解决控价问题的前提。改进卖场货架场地资源的出租办法,配合 采购部合理开发可被利用的端架、形象堆头等五十余处,为部门创了利。抓设备卫生周期工作,采取小问题自己修,大问题及时报的办法,把隐患提前消除掉。2014年,我部冷链机组运转除温度没有控制到位外,没有一起大的设备设施报修事件。而这些省下来的就是我们赚到的。三、围绕政策压力,抓实事求是工作。2014年全国经济萧条,物价上涨,市场疲软,从而影响到了我部工作的正常运转。各执法部门分批轮流对我部进行的规模的检查。我部并没有因此而慌乱手脚。在各位领导的决策下,我虚心接受各执法部门提出的宝贵意见。相继完善了“进货验收制度”、“验货台帐登记制度”、“索票索证登记管理”、“原材料登记管理”、“价格市调管理”“原材料存储管理”等办法。也只有我们脚踏实地地去做事,就不怕执法部门来检查。四、围绕安全运营,抓事前控制。我们在小食品上做大文章。围绕客人一张嘴在讲营养、常换的同时,更把质量安全放在第一位。先后完善了生鲜加工人员的上岗培训考核制度及佩戴名牌上岗制度。一年内共消除安全事故隐患于萌芽中8起,解决各起安全事故100余起。五、围绕和谐共赢抓团队建设。如今,社会讲和谐,我们应顺应潮流。在工作时,我会身先士卒,说搬货就搬货,说卸货就卸货。其实,只有这种团结一心的热闹氛围才能冲淡肌体上的疲劳和生活上的烦躁。让员工暂时忘却那些不利于工作的因素。当员工疲倦时,我也尽可能地选择时给员工轮休的时日,让他们或在山涧溪水之中,或在狂劲震撼的歌声之间找回属于他们真实的自我。六、围绕员工素质、自我素质抓培训。优秀的员工的培养出来的,而不是招聘出来的。员工是酒店管理水平的评判员。所以,培训员工,提升包括自己在内的素质是我义不容辞的职责。无论是在课堂上,还是在朝阳下;无论是在员工请假之时,还是那一幕幕班前班后会上,留下了我和员工多少沟通的话语。有句名言说得好,时间就是海绵里的水,是挤出来的。我利用挤出来的时间,自学“市场营销专科”。我想通过提升自身的素质来提升我部员工的整体素质。于是,我们一部在上级的正确领导下,在一部全体员工共同努力下,我们共同度过了困难重重的2014年,迎来了光灿绚烂的2014年。盘点今年一年,有进步也有失误。因我工作检查不到位,而造成果蔬质量不能合格出售给顾客,从而给我的上级以及我的同事带来不必要的处罚,心中甚感内疚。我不但没有在零售业的发展壮大的大厦中添砖加瓦,尽微薄之力,还在本责岗位上出了本不应该错的差错,没有更好地尽到自己的职责,有负于领导的培养。在工作中,我还更应该和经验丰富的领导以及思维开阔、敏捷的“新人、将才们”请教。我相信,我们的团结、智慧共享一定能迎着新的曙光,都能在2014年自己的人生道路上找到新的起点。新年将至,希望时代广场早日亮相于世人;元旦来临,我在此预祝大家:新年愉快,事业有成!尊敬的领导, 敬爱的员工同事们:大家早上好!回顾以往,盘点2014年,我一年来的工作如下。针对王总年初提出的“ 密 ”工程蓝图,我结合本部门的实际情况,采取了“六围绕六抓”计划,取得了良好的业绩。一、围绕顾客需求,抓经营销售。将理论中的“4p”原理运用到了部门的基础工作之中,在产品上力求引新;在价格上力求平稳;在渠道上力求缩减环节;在促销上力求新颖。运用“二八法则”抓节前库存备货,提高资源利用率。不断地尝试节前卖场商品布局和气氛的营造。以“二十四字”经营为日常工作的指导方针。一年来,率我部员工奔波于卖场和库房之间。终于,用我们的汗水换来5500万的销售和 密 万毛利的骄人成绩。二、围绕创效盈利,抓细节管理。在王总提出的“节能减排,降本增效”的任务后,我部积极响应,在细账上进行细算。商户进新品,进价必须再低一点,是我和商户协商解决控价问题的前提。改进卖场货架场地资源的出租办法,配合 采购部合理开发可被利用的端架、形象堆头等五十余处,为部门创了利。抓设备卫生周期工作,采取小问题自己修,大问题及时报的办法,把隐患提前消除掉。2014年,我部冷链机组运转除温度没有控制到位外,没有一起大的设备设施报修事件。而这些省下来的就是我们赚到的。三、围绕政策压力,抓实事求是工作。2014年全国经济萧条,物价上涨,市场疲软,从而影响到了我部工作的正常运转。各执法部门分批轮流对我部进行的规模的检查。我部并没有因此而慌乱手脚。在各位领导的决策下,我虚心接受各执法部门提出的宝贵意见。相继完善了“进货验收制度”、“验货台帐登记制度”、“索票索证登记管理”、“原材料登记管理”、“价格市调管理”“原材料存储管理”等办法。也只有我们脚踏实地地去做事,就不怕执法部门来检查。四、围绕安全运营,抓事前控制。我们在小食品上做大文章。围绕客人一张嘴在讲营养、常换的同时,更把质量安全放在第一位。先后完善了生鲜加工人员的上岗培训考核制度及佩戴名牌上岗制度。一年内共消除安全事故隐患于萌芽中8起,解决各起安全事故100余起。五、围绕和谐共赢抓团队建设。如今,社会讲和谐,我们应顺应潮流。在工作时,我会身先士卒,说搬货就搬货,说卸货就卸货。其实,只有这种团结一心的热闹氛围才能冲淡肌体上的疲劳和生活上的烦躁。让员工暂时忘却那些不利于工作的因素。当员工疲倦时,我也尽可能地选择时给员工轮休的时日,让他们或在山涧溪水之中,或在狂劲震撼的歌声之间找回属于他们真实的自我。六、围绕员工素质、自我素质抓培训。优秀的员工的培养出来的,而不是招聘出来的。员工是酒店管理水平的评判员。所以,培训员工,提升包括自己在内的素质是我义不容辞的职责。无论是在课堂上,还是在朝阳下;无论是在员工请假之时,还是那一幕幕班前班后会上,留下了我和员工多少沟通的话语。有句名言说得好,时间就是海绵里的水,是挤出来的。我利用挤出来的时间,自学“市场营销专科”。我想通过提升自身的素质来提升我部员工的整体素质。于是,我们一部在上级的正确领导下,在一部全体员工共同努力下,我们共同度过了困难重重的2014年,迎来了光灿绚烂的2014年。盘点今年一年,有进步也有失误。因我工作检查不到位,而造成果蔬质量不能合格出售给顾客,从而给我的上级以及我的同事带来不必要的处罚,心中甚感内疚。我不但没有在零售业的发展壮大的大厦中添砖加瓦,尽微薄之力,还在本责岗位上出了本不应该错的差错,没有更好地尽到自己的职责,有负于领导的培养。在工作中,我还更应该和经验丰富的领导以及思维开阔、敏捷的“新人、将才们”请教。我相信,我们的团结、智慧共享一定能迎着新的曙光,都能在2014年自己的人生道路上找到新的起点。新年将至,希望时代广场早日亮相于世人;元旦来临,我在此预祝大家:新年愉快,事业有成!

第7篇:营销部销售亿万先生

10月份是挑战和机遇在营业部的领导和统一部署下,针对震荡上扬的市场变局,营销部正确认识、认真对待、深入贯彻、主动落实,全力抓好市场营销工作,着力团队建设,推进从“以变应变”到“以变带变”转变,各项业务发展保持良好的发展态势,根据工作实施情况以及把握当前形势及时部署6月份工作安排,现总结汇报如下:发展指标完成情况:一、团队发展整体情况:1.铺开、建设并巩固了营销部团队的总体实力截止目前,共组建业务部9个。目前信阳师范学院已成为我营业部人才输送基地,同时不断的开展社会招聘渠道,期望通过不断的发展,达到年底拥有30个业务部员工的目标。当前完成率为63%,后期还需要继续努力。2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的营销队伍目前,营销部共有业务人员28人,其中已转正员工 19人,实习人员12人。从业资格通过率为78 %。他们进公司时间最短的只有5个月,经过部门多次系统地培训后,他们已基本熟悉了业务运作的相关流程。二、业绩开发情况:5月份,业务部共开户 131个,其中有效户35 个,占比 27%,无效户 96个,占比 73 %,新增资产196.23 万。基金销售收入2487 元。债券及其它各类收入 0 元。三、5月营销活动尽管5月份的行情不是很乐观,在整体市场低迷的情况下,营销部仍然以极大的热情和士气,轰轰烈烈的开展了一系列市场营销活动,其中包括:1. 与农业银行信阳分行达成合作协议在全市范围内开展大型联合三方存管营销活动。营销部通过派驻人员的方式,坚守在各个银行网点。开户人数达三百人左右,通过此活动,与农行方面建立了良好了关系。后续可开发潜力巨大。2. 社区营销。从扩大营销渠道的目的出发,营销部在积极筹集活动经费,抽调精干员工,在市区各大高档社区举行社区宣传活动。5月份共举办79人次,13次小区活动,但效果并不良好,后期还需要继续努力,完善各个环节。3. 通过工商银行羊山支行的渠道,达成了共同开发信阳市第一人民医院的营销活动。 计划开发客户200--500户。当前该活动进展良好,预计将为营业部带来一定有效客户。四、员工培训5月份共计举办全体员工培训6次,内容涉及各个方面: 技术分析,三板市场,基金理财,营销案例解析等等。并单独针对实习员工开展数次基础知识培训,基本上都通过了证券从业资格考试。取得了令人满意的成绩。五、其它业务发展情况(一)薪酬体系的完善与确立为了确保每一位员工的收入明晰化,营业部特别抽出时间作出集体培训,详细解说工资核算体系的各项内容,真正做到了透明,公平,公正。营销管理岗特别制作薪酬核算表,当前每位员工都能通过此表格随时掌握自己业绩完成情况,极大了提高了工作效率(二)个性化制度的建立营销部依托市营业部强有力的后台支撑,及时转变渠道业务思路,以服务代管理,以支撑代检查,制定了系列日常工作制度,极大的简化了工作流程,提高了员工积极性1.培养员工积极心态,努力打造一流服务坚持并完善了晨夕会制度。制定工作目标、亿万先生,做到事事有准备,日日有总结,天天有提高。鼓励员工多思考,由被动营销变为主动服务。2.坚持业务知识培训,创造良好学习氛围

第8篇:销售部营销亿万先生

尊敬的领导, 敬爱的员工同事们:大家早上好!回顾以往,盘点2011年,我一年来的工作如下。针对王总年初提出的“ 密 ”工程蓝图,我结合本部门的实际情况,采取了“六围绕六抓”计划,取得了良好的业绩。一、围绕顾客需求,抓经营销售。将理论中的“4p”原理运用到了部门的基础工作之中,在产品上力求引新;在价格上力求平稳;在渠道上力求缩减环节;在促销上力求新颖。运用“二八法则”抓节前库存备货,提高资源利用率。不断地尝试节前卖场商品布局和气氛的营造。以“二十四字”经营为日常工作的指导方针。一年来,率我部员工奔波于卖场和库房之间。终于,用我们的汗水换来5500万的销售和 密 万毛利的骄人成绩。二、围绕创效盈利,抓细节管理。在王总提出的“节能减排,降本增效”的任务后,我部积极响应,在细账上进行细算。商户进新品,进价必须再低一点,是我和商户协商解决控价问题的前提。改进卖场货架场地资源的出租办法,配合 采购部合理开发可被利用的端架、形象堆头等五十余处,为部门创了利。抓设备卫生周期工作,采取小问题自己修,大问题及时报的办法,把隐患提前消除掉。2011年,我部冷链机组运转除温度没有控制到位外,没有一起大的设备设施报修事件。而这些省下来的就是我们赚到的。三、围绕政策压力,抓实事求是工作。2011年全国经济萧条,物价上涨,市场疲软,从而影响到了我部工作的正常运转。各执法部门分批轮流对我部进行的规模的检查。我部并没有因此而慌乱手脚。在各位领导的决策下,我虚心接受各执法部门提出的宝贵意见。相继完善了“进货验收制度”、“验货台帐登记制度”、“索票索证登记管理”、“原材料登记管理”、“价格市调管理”“原材料存储管理”等办法。也只有我们脚踏实地地去做事,就不怕执法部门来检查。四、围绕安全运营,抓事前控制。我们在小食品上做大文章。围绕客人一张嘴在讲营养、常换的同时,更把质量安全放在第一位。先后完善了生鲜加工人员的上岗培训考核制度及佩戴名牌上岗制度。一年内共消除安全事故隐患于萌芽中8起,解决各起安全事故100余起。五、围绕和谐共赢抓团队建设。如今,社会讲和谐,我们应顺应潮流。在工作时,我会身先士卒,说搬货就搬货,说卸货就卸货。其实,只有这种团结一心的热闹氛围才能冲淡肌体上的疲劳和生活上的烦躁。让员工暂时忘却那些不利于工作的因素。当员工疲倦时,我也尽可能地选择时给员工轮休的时日,让他们或在山涧溪水之中,或在狂劲震撼的歌声之间找回属于他们真实的自我。六、围绕员工素质、自我素质抓培训。优秀的员工的培养出来的,而不是招聘出来的。员工是酒店管理水平的评判员。所以,培训员工,提升包括自己在内的素质是我义不容辞的职责。无论是在课堂上,还是在朝阳下;无论是在员工请假之时,还是那一幕幕班前班后会上,留下了我和员工多少沟通的话语。有句名言说得好,时间就是海绵里的水,是挤出来的。我利用挤出来的时间,自学“市场营销专科”。我想通过提升自身的素质来提升我部员工的整体素质。于是,我们一部在上级的正确领导下,在一部全体员工共同努力下,我们共同度过了困难重重的2011年,迎来了光灿绚烂的2011年。

第9篇:经营部员工销售亿万先生

在繁忙的工作中不知不觉2010年上半年就过去了,回顾这半年的工作历程,作为赛迪重工的一名员工,我深深感到赛重的发展有了新的起色。赛重人在各自的工作岗位上逐步走向成熟,赛迪重工的发展有了新的希望。作为经营部的一名普通员工,我于09年9月初次接触到销售这份工作,在新的岗位上和新的事物面前,我感到很陌生,有时甚至感到有点莫名的恐惧。后来在部门领导的指导及公司领导的关心下,我开始逐渐适应这个岗位,迎接挑战。2010年来,经过自身努力,克服各种困难,特别是在领导的大力支持下,这一年是有意义的、有价值的、有收获的。我顺利的完成了德钢连铸及轧钢项目的销售和采购工作,经历了整个项目从招标到采购并发货到现场的全过程;组织了敬业备件、天铁液压备件、达钢高炉干油润滑站、达钢高炉液压元件等项目销售及整体外委的采购工作。通过这些项目的管理,熟悉了公司的运作程序流程,掌握了公司erp系统的操作过程,这为今后的工作打下了一定的经验基础。虽然2010年有所收获,但是自身的不足之处也暴露无疑:1. 虽然年轻充满干劲,但是经验缺乏,在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。2. 跟不上客户在项目上的运作需求,还缺乏主动与他们的沟通和交流的积极性。与客户交流,言辞生硬,不善于有效的表达,感觉整个人放不开。这些个人因素直接影响到了工作的效果。3. 报价工作经验还不够,对外购件市场价格及数据收集不够,还有待与加强学习。4. 对于外委项目的生产进度状况不能掌控,造成拖期、延期想象比较常见。销售员是企业的门面,企业的窗口,我们的一言一行同时代表了一个企业的形象。以上这些缺点和弱点都是致命的,所以在今后的工作和生活中,必须积极改正自身缺点,广泛汲取销售经验,努力提高业务素质,在高素质的基础上更要加强自己专业知识和专业技能的学习。并以高标准要求自己,不断学习,让自己能够成为一名合格的销售员。2010年下半年是充满期待的一年。在上半年完成公司销售指标的基础上,下半年是一个新的起点。对于我们新建的经营部门,作为其中的一员有义务、有责任、有目标、有理想地去做好部门的工作,做好自己工作范围的事情。为了取得更好的成绩,对我们新成立的经营部门有几点建设性的建议和一些个人看法,不知妥否?请领导思考定夺!希望我们部门最快的完善各种工作需求,力争下半年在销售及部门的各项工作上取得优异的成绩。1.经营部的工作应该做好职责分工,明确工作内容及责任范围。工作做得不好,不是任务重、不是员工不努力、更不是领导没有用好人。往往是工作分工没有明确,工作责任没有落实到实处所造成。有些事情落在无人去做的区域,可以说哪个人都可以去做,然而也可以说不是哪个人的事,事情不多的时候哪个员工都可以捡起来做,但是一旦事情多起来了就没有人愿意去管。最可怕的是,当你处于好心去做不是自己的事,做好了大家相关无事,如果一旦出现什么问题或是麻烦,所有的问题就得你来去处理。一说到是谁的事时,都会说前面是谁谁做的,当然后面你就不得不处理了,因为没有人管嘛。费力不讨好的事谁愿意一而再、再而三的去担当呢?时间一久对于责任不明确的工作事情,大家就会熟视无睹,对工作来说就很难开展。这一点是赛重员工的一个不良通病,我是感受最深的,常常的热心,时时会带来很多烦心。所以工作的凌乱就是工作分工不明、责任不细的结果。2. 部门的工作要打开局面一定得要领导开路。为什么这样说呢?因为每个项目的前期开拓,对于我们公司的特殊性质来说,部门的员工去开拓的话,不管是你的头衔,还是你的权威性、拍板权都得不到对方的信赖,我们的客户(母公司)根本都不把你说的话放在心上,你一个小兵谁甩你帐。说多了人家认为是浪费他的时间,往往还甩出一句话,你们领导是谁?有诚意叫他来和我谈,就这样随便应付打发你了。3. 对客户的合理要求一定要及时反馈信息。在这一点上我们公司做得还不够好,相当一部分原因还是归结在第一点谈到的问题上。还有就是在不能满足客户合理要求的同时,我们也要及时反馈客户的真实情况,这样客户才能信赖我们的工作及相信我们公司能满足他们的供货需求。4.在适当时机,多派部门员工去供货厂家出差。一来可以掌控供货厂家产品的制造质量及进度情况;二来也可以增加员工对各种产品的认知,这对员工以后开展工作提供了一个很好的学习平台。闭门造车对员工的成长有很大的局限性,见多识广更有利于员工的快速成长。说了这些,其实也没有什么多大的建议,个人认为在做好以上三点问题后,再加上每个员工做好自己的工作,恪守其职,不断的提升并优化自己的业务水平,相信经营部在日益激烈的市场竞争中,在2010年下半年会有新的突破、新的气象,新战绩。

第10篇:2010年营销部亿万先生

2010年营销部亿万先生2010年营销部在管委会及公司公司领导的关心下,在公司各部门的配合支持下,取得了骄人的成绩。营销部门作为公司业绩提升的核心部门,是景区提速发展的关键。2010年营销部认真履行自身职责,一是做足做好广告宣传;二是以落地营销为突破口成效显著;三是节日营销红红火火;四是建立五位一体的宣传模式;五是创新营销宣传方式,拓展旅游市场。使景区整体收入再上新台阶,现将2010年亿万先生如下:一、营销增长1、旅行社销量增幅显著得益于合理有效的旅行社优惠政策和大规模、高质量的推介会宣传,截至2010年11月,旅行社方面的游客人数为20512人,比去年同期增长14个百分点。新增签约合作旅行社58家,代理旅行社2家,其中7家旅行社的销量非常突出,签约后即分别组50人以上团队赴景区游览,预计这些新增的优质旅行社客户将成为明年营销增长的新增长极。2、游客量增长势头喜人。在各类节庆优惠和节庆活动的促销攻势下,今年游客量增长势头喜人。据不完全统计,今年进山游客总人数达21万余人,实现了提高四面山人气、增加景区知名度的预期目标。截至11月份,本年度购票人数为117560人,同比增长14.05%,获得了经济收入和知名度的双丰收。二、营销宣传1、国内旅交会和城际旅交会硕果累累4月22—25日,组织了8家单位参加了2010中国国内旅游交易会和2010重庆城际旅游国际交易会。交易会期间共发出了江津旅游地图3万份,四面山导游图4万份,四面山之恋光碟2万张,旅游宣传折页3万份,江津旅游手提袋1.5万个,四面山旅游观光扇3万把,四面山景区门票1000张。本次旅游交易会上四面山景区与31家国内旅行社进行了接触,签订旅游合作协议8份,意向合作协议20份。江津区政府与重庆南江地质有限公司签署正式协议,计划用5年的时间投资18亿元打造江津区珞璜镇温泉旅游综合开发项目;中山古镇则借助本次旅游交易会,与多家欲投资开发中山古镇旅游资源的大型企业进行了洽谈。2、推介会落地营销成效显著4月26日—6月10日,先后组织了塘河古镇、环宇旅行社、江津电视台、新闻中心等单位在贵州省遵义市、四川省成都、绵阳、德阳、遂宁等城市举办了5场大型的旅游推介会,参会的旅行社和新闻媒体有136家198人。在推介会上,重点推介了四面山景区和江津旅游精品线路,现场签署了11份旅游合作协议,累积发放江津旅游画册、四面山旅游画册、江津旅游宣传折页、四面山旅游光碟、四面山导览图、江津旅游地图、四面山宣传海报等宣传资料3000余份。通过推介会这种营销模式,四面山景区与四川青年旅行社签订了四川地区的代理合作协议,与川黔两地100余家旅行社建立了合作关系,拓展了贵州和四川省客源地市场,提升了四面山景区的知名度。3、节日营销红红火火五一、端午节小长假期间,分别进行了“大学生免费游四面山”、“中高考毕业生免费游四面山”优惠促销、宣传活动。4月下旬至5月9日,开展五一节小长假宣传营销活动,在重庆日报、晚报、成都商报、百度网、新浪网等媒体及各大高校论坛上对四面山景区旅游资源和“大学生免费游四面山”活动进行了宣传造势;5月下旬至6月16日,开展端午节小长假宣传营销活动,在重庆、绵阳、德阳、遂宁四地的日报、晚报上刊登宣传文章8篇。在雅虎旅游、网易旅游、百度贴吧、新浪网等知名网站及川、黔、渝大学论坛共计80个论坛发布置顶帖50个,浏览量为32万。向有车族和有房族群发优惠活动短信1万3千条 。通过这一系列的节日营销活动,今年的五一节和端午节四面山旅游空前火爆,据公司产业部统计,五一和端午节实际进山人数为11563 人,公司营业收入为86.2万元,比去年同期增加2—3倍左右。4、五位一体宣传营销有效覆盖制定并实施了报纸、网络、视听、平面、短信五位一体的整体宣传营销方案。一是以各类报纸为宣传主战场:先后在重庆日报、重庆晚报、遵义日报、华西都市报等省级报刊,江津日报、绵阳日报、德阳日报等区域性报刊刊发各类宣传文章50余篇;二是以网络宣传为强心剂:5月底与重庆维际文化传播有限公司签订合作协议,规模性的投放网络宣传广告,在网易论坛、天涯论坛、百度论坛、搜狗论坛等80个著名论坛上发表了30余个置顶、精华帖,5天点击量即突破30万;三是以群发短信为奇兵:针对短信能够准确把握受众的特点,于6月初即发送了端午节优惠活动信息20000条,进一步增强宣传效果;四是以平面广告为辅助,先后制作了支架广告100个,横幅10条,海报1000张。此外我们还密切配合《爱情天梯》摄制组等影视摄制团体,借助影视媒体宣传四面山景区。五是以视听媒体为手段:正式启动在重庆交通广播电台为期4个月的旅游宣传。启动与CCTV10台合作,在请您欣赏《江山如画》栏目中宣传四面山,目前央视摄制组正在江津实地拍摄和收集资料。5、创新宣传营销方式,拓展旅游市场(1)制定并实施优惠促销方案一是制定并实施四面山景区免票管理实施细则、代理旅行社、协议旅行社、社会团体合作协议和优惠政策。二是制定并实施了五一节“大学生免费游四面山”、端午节 “中高考毕业生免费游四面山”优惠政策。三是制定了“教师避暑休闲游”、“亲子欢乐游”、“江津人半价游四面山”、“大学生免费游四面山”四个暑期优惠促销活动方案,并得到领导认可。(2)办理四面山会员卡从4月底开始,目前已经办理了三批四面山会员卡共3445张。免费办理对象是各镇街、区级部门、四大班子办公室主任、副处级以上领导和调研员,原江津县、市级,现区级退休领导干部,各学校办公室主任、副校长以上人员,各规模以上企业办公室主任、部门经理以上人员等。其余人员办理一年卡100元/张、两年卡200元/张。(3)制作14余万份宣传品制作了新版四面山导游图10万份、四面山旅游光碟1万张、江津旅游宣传折页2万份、四面山景区海报3000份、江津旅游地图1万份。(4)制作大型户外广告牌在成渝高速路、九江大道、付家三岔路口和四面山旅游中心处制作了4幅大型户外广告牌,对四面山大酒店和四面山景区进行了宣传。(5)景区官网建设有条不紊景区官网建设工作自5月初开始启动,其间出现了网站框架修改、大量资料缺失、错误信息整理校对诸多问题。营销部门在工作任务繁多、工作人手不足的情况下全体加班加点建设维护官网信息,现官网已经完善。二、2011年工作打算2010年度,营销部在宣传模式和营销方式上进行了大胆的探索和创新,逐步摸索出了一套适合景区发展的营销发展模式。2011年我们将:1、加强旅行社的营销推广力度。理清思路,在充分了解旅行社诉求的基础上探索出一条双赢的模式,提高旅行社积极性。2、在重庆成立营销中心,将有意向到四面山旅游但不能组成10人团的散客聚拢,防止客源流失,开辟新的客源渠道。3、将宣传主阵地转移到网络、平面广告中。报纸等媒体在现代网络和各类平面广告的冲击下已处于劣势,网络作为新兴传播媒介具有覆盖面更广,价格更优的特点,因此明年宣传工作重心将侧重于制造网络热点话题实现品牌营销。
http://www.qc99.com/gongwen/html/yingxiaobugongzuozong_92689.html 为您分享.
专题范文
娱乐新闻
亿万先生mr007手机版